پرسشنامه مهارتهای مذاکره

پرسشنامه مهارتهای مذاکره

مذاکره فراگردی به منظور توافق بر سر اهداف مشترک و متضاد میان دو یا چند نفر یا گروه و روشی برای حل مشکلات از طریق گفتگو و تبادل اطلاعات می باشد. به عبارت دیگر مذاکره فرایند بسیار پویایی است که از زمان شروع تا پایان در معرض ارزیابی و تغییر بوده ، به گونه ای که پیش از هر کنش و واکنشی، دو طرف ضمن برآورد نیازها، علایق و اهداف به ارزیابی موقعیت خود و طرف مقابل پرداخته و طی تعاملاتی که در مذاکره پیش می آید، این ارزیابی ها و برآوردها در معرض تغییر و تحول قرار می گیرند (سبحانی نژاد و همکاران، ۱۳۹۳).

گاردون چهار سبک برای مذاکره بیان کرده است که عبارت اند از:

الف) سبک واقع گرایی که در آن فرض اساسی این است که حقایق همه چیز را بیان می کند؛

ب) سبک شهودی با این فرض اساسی که با قوه تخیل یا تصور سعی می کند هر مسئله ای را حل کند؛

ج) سبک هنجاری که در این سبک فرض اساسی این است که مذاکره همان چانه زنی است؛

د) سبک تحلیلی با فرض اساسی اینکه منطق به نتایج درست منجر می شود (سبحانی نژاد و همکاران، ۱۳۹۳).

پرسشنامه مهارتهای مذاکره توسط پیره (۱۹۸۱) ساخته شده است که از ۸۰ گویه و ۴ خرده مقیاس سبک شهودی (۲۰ سوال)، سبک هنجاری (۲۰ سوال)، سبک تحلیلی (۲۰ سوال) و سبک واقعگرایی (۲۰ سوال) تشکیل شده است که به منظور تعیین سبک مذاکره افراد بکار می رود.

دانلود پرسشنامه مهارتهای مذاکره

توجه:

کاربر گرامی ، بلافاصله پس از خرید ، دکمه دریافت فایل نمایان شده و نیز لینک دانلود پرسشنامه مهارتهای مذاکره به ایمیلتان ارسال می گرد

bookh این مجموعه را ببینید bookh

شما ممکن است این را هم بپسندید

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *