پرسشنامه مهارتهای مذاکره
پرسشنامه مهارتهای مذاکره
مذاكره فراگردي به منظور توافق بر سر اهداف مشترك و متضاد ميان دو يا چند نفر يا گروه و روشي براي حل مشكلات از طريق گفتگو و تبادل اطلاعات مي باشد. به عبارت ديگر مذاكره فرايند بسيار پويايي است كه از زمان شروع تا پايان در معرض ارزيابي و تغيير بوده ، به گونه اي كه پيش از هر كنش و واكنشي، دو طرف ضمن برآورد نيازها، علايق و اهداف به ارزيابي موقعيت خود و طرف مقابل پرداخته و طي تعاملاتي كه در مذاكره پيش مي آيد، اين ارزيابي ها و برآوردها در معرض تغيير و تحول قرار مي گيرند (سبحانی نژاد و همکاران، 1393).
گاردون چهار سبك براي مذاكره بيان كرده است كه عبارت اند از:
الف) سبک واقع گرایی كه در آن فرض اساسي اين است كه حقايق همه چيز را بيان مي كند؛
ب) سبک شهودی با اين فرض اساسي كه با قوه تخيل يا تصور سعي مي كند هر مسئله اي را حل كند؛
ج) سبک هنجاری كه در اين سبك فرض اساسي اين است كه مذاكره همان چانه زني است؛
د) سبک تحلیلی با فرض اساسي اينكه منطق به نتايج درست منجر مي شود (سبحانی نژاد و همکاران، 1393).
پرسشنامه مهارتهای مذاکره توسط پیره (1981) ساخته شده است که از 80 گویه و 4 خرده مقیاس سبک شهودی (20 سوال)، سبک هنجاری (20 سوال)، سبک تحلیلی (20 سوال) و سبک واقعگرایی (20 سوال) تشکیل شده است که به منظور تعیین سبک مذاکره افراد بکار می رود.
دانلود پرسشنامه مهارتهای مذاکره
هدف: تعیین سبک مذاکره افراد (سبک واقع گرایی، سبک تحلیلی، سبک هنجاری، سبک شهودی)
[purchase_link id=”12168″ text=”خرید” style=”button” color=”green”]توجه:
کاربر گرامی ، بلافاصله پس از خرید ، دکمه دریافت فایل نمایان شده و نیز لینک دانلود پرسشنامه مهارتهای مذاکره به ایمیلتان ارسال می گرد
با ما در روان راهنما همراه باشید
صفحه اصلی دانلود پرسشنامه استاندارد ، آزمونهای روانی ، تست و مقیاس
